醫(yī)美是消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)展勢(shì)頭更好的細(xì)分領(lǐng)域之一，大型品牌連鎖和精品機(jī)構(gòu)發(fā)展良好，品牌度不高的中型機(jī)構(gòu)受困，上市資本搶奪市場和人才，同時(shí)醫(yī)生也在政策鼓動(dòng)下，加入到創(chuàng)業(yè)大軍中；從技術(shù)上來看，微整形和光電項(xiàng)目大受歡迎， 輕醫(yī)美流行，醫(yī)美和生美混業(yè)經(jīng)營長期存在。

那么醫(yī)美產(chǎn)業(yè)，2017年有哪些變化？下面將對(duì)今年發(fā)生的重點(diǎn)趨勢(shì)進(jìn)行梳理。

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消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變，需求釋放

從2000年開始，經(jīng)過10年的黃金發(fā)展期，醫(yī)美整形已經(jīng)從一個(gè)隱私型消費(fèi)，慢慢變成一種大眾時(shí)尚消費(fèi)了。

籠統(tǒng)來說，2010年以前，消費(fèi)者對(duì)于醫(yī)美整形的態(tài)度還是獵奇、回避和抵制，現(xiàn)在毋庸置疑的事實(shí)是，雖然對(duì)于安全、效果、醫(yī)生品牌和技術(shù)仍然存在擔(dān)憂，中國人的整體接受度提高了。

對(duì)于少部分求美者來說，醫(yī)美整形已經(jīng)是一種輕奢“上癮型”消費(fèi)，每幾個(gè)月就要約見一次整形醫(yī)生。

不僅是消費(fèi)者，醫(yī)美從業(yè)者，在見證了行業(yè)的野蠻生長之后，也從更初的羞于跟人啟齒，變成醫(yī)美行業(yè)的積極推動(dòng)者、參與者和變革者。

以女性為主體的醫(yī)美“顏值經(jīng)濟(jì)”，隨著社會(huì)文化的變遷，在爭議中成長、成熟，其潛在增長潛力著實(shí)不可小覷。

如果要用例子來佐證的話，醫(yī)美APP頭部平臺(tái)更美今年5月份推出的新品牌主張“人生不是天生”就非常有代表性。

更美的“人生不是天生”新品牌主張，符合年輕人的“喪文化”

品牌在倡導(dǎo)品牌價(jià)值的背后，就激發(fā)了一波社會(huì)討論。你可以堅(jiān)持“自然就是美”，但是通過一些新科技手段試圖改變?nèi)菝病⑸踔磷约旱拿\(yùn)，似乎也無可厚非。

8月，醫(yī)美APP頭部平臺(tái)新氧征集了十余個(gè)女孩的整形故事，并選取一部分拍成了一段視頻，把她們的傷、痛、喜、悲，講給受眾聽，也引發(fā)了熱議。

新氧的“勇敢改變”新品牌主張，講述了新生代女性心聲

為什么女性會(huì)考慮去微整，有受到環(huán)境逼迫嗎？社會(huì)是不是足夠開放？整形究竟能給人生帶來什么樣的影響？這已經(jīng)涉及到三觀與社會(huì)文化的變遷層面了，也從某種程度上反應(yīng)了今天的社會(huì)對(duì)顏值的倚重。

這是醫(yī)美產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可或缺的重要前提，醫(yī)美的主力軍已經(jīng)是新生代的80/90后，服務(wù)方式和理念也要順勢(shì)變化。

此外，從經(jīng)濟(jì)大環(huán)境看，人均GDP是一個(gè)意義重大的指標(biāo)：不同的人均GDP階段，經(jīng)歷、社會(huì)就自然出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的現(xiàn)象、問題和解決出路。

沿著人均GDP的變遷軌跡，每一個(gè)階段都出現(xiàn)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，盡在其中。

人均GDP與產(chǎn)業(yè)變遷的關(guān)系

具體而言，1000美元，城鎮(zhèn)化開始起步。3000美元，加速發(fā)展，5000美元城市發(fā)展空間全新拓展。

從5000美元開始，橄欖型社會(huì)逐步形成，社會(huì)多元化，醫(yī)療健康成為消費(fèi)增長點(diǎn)，城市綜合體和大型MALL逐漸成為城市居民消費(fèi)的主流生態(tài)。目前中國人均GDP達(dá)到8000美元，高端的醫(yī)美消費(fèi)需求將進(jìn)一步釋放。

患者教育和渠道變革

根據(jù)新氧今年8月份發(fā)布的《2017年醫(yī)美行業(yè)白皮書》，2017年預(yù)計(jì)將有1400萬中國人通過醫(yī)美變美，較2016年同比增長高達(dá)42%，遠(yuǎn)高于7%的全球增速，中國已成為全球醫(yī)美發(fā)展速度更快的國家。

德勤2017年更新的一份報(bào)告顯示，中國正規(guī)醫(yī)美療程量（包括手術(shù)和非手術(shù)療程）占全球總量的10%左右，為全球第三大市場。

中國醫(yī)美市場規(guī)模未來5年內(nèi)增速有望維持在20%以上，預(yù)計(jì)2017年中國醫(yī)療美容市場規(guī)模可超百億美元。國內(nèi)醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)量分布密度，在搶人圈地的躍進(jìn)中，已經(jīng)在快速接近國外成熟市場水平。

2017年醫(yī)美領(lǐng)域融資，資料來源于公開資料整理

以往醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)超過50%營銷費(fèi)用被渠道分?jǐn)偅ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)來之后，在流量規(guī)則的重新制定及行業(yè)發(fā)展方面，起到了變革的作用，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是獲客，一個(gè)是患者教育。嗅到痛點(diǎn)，崛起更快的是醫(yī)美APP。

2016年是醫(yī)美APP集中宣布融資的爆發(fā)期，新氧（C輪）、更美（C輪）、悅美（B輪）、美黛拉（B輪）、美麗神器（B輪），都有融資。2016年更美獲得C輪3.45億元投資，是中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美行業(yè)歷史上更大的一筆融資。

2017年8月份，悅美宣布獲得8000萬人民幣C輪融資，是業(yè)內(nèi)第三家宣布完成C輪融資的APP平臺(tái)。本輪融資由漢能創(chuàng)投領(lǐng)投、上輪投資人賽富投資跟投，本輪融資將主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、高效精準(zhǔn)的市場推廣，以及擴(kuò)大線下規(guī)模。

一開始進(jìn)入市場的時(shí)候，醫(yī)美APP可能會(huì)從不同角度切入。當(dāng)有公司摸索出行業(yè)比較順暢且可驗(yàn)證的模式之后，其他企業(yè)會(huì)很快借鑒，產(chǎn)品越來越趨同。之前市面上有30家左右醫(yī)美APP，廝殺競爭后，今年也就剩下5-6家。

不過，各家企業(yè)具體策略和打法可能不太一樣，頭部的平臺(tái)，一般是不斷做大規(guī)模和市場份額，通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)形成競爭壁壘。市場份額相對(duì)比較小的企業(yè)，可能聚焦于某個(gè)細(xì)分市場，提供一些差異化服務(wù)。

對(duì)于醫(yī)美APP來說，產(chǎn)品體驗(yàn)層面可能也會(huì)有差異，更重要的是企業(yè)的定位、戰(zhàn)略和運(yùn)營。

大致來說，醫(yī)美APP平臺(tái)主要通過內(nèi)容+社區(qū)+電商或者預(yù)約轉(zhuǎn)診的形式聚攏用戶，搭建B端機(jī)構(gòu)、醫(yī)生和C端客戶溝通的橋梁。不過今年，在提高用戶決策效率、醫(yī)生以及醫(yī)院的定位和運(yùn)營模型上，各家平臺(tái)也做了不少產(chǎn)品升級(jí)。

在產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合上，比如大型的器械、藥品廠商、保險(xiǎn)等，這些平臺(tái)也正在做一些延伸。

但是醫(yī)美APP已經(jīng)完全解決信息不對(duì)等和透明化的問題了嗎？動(dòng)脈網(wǎng)以為患者教育市場矛盾依然會(huì)長期存在。

用戶并不是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的專家，消費(fèi)決策時(shí)間長，因此論壇、社區(qū)、貼吧、微信群、微博活躍著各種醫(yī)美KOL，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利的美唄明年重點(diǎn)就是，通過內(nèi)部培養(yǎng)醫(yī)美KOL提供專業(yè)內(nèi)容。

新浪微博醫(yī)美第一大V修志夫擁有超過280萬粉絲，知乎第一大V王世虎一直在整容話題下普及整形外科基礎(chǔ)，做好患者教育。依托互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，打造醫(yī)生的知名度。

直播+短視頻產(chǎn)生的內(nèi)容，某種程度上相比較整形日記和圖片會(huì)更直觀。直播內(nèi)容主要有三種形式：探店、醫(yī)生UGC科普知識(shí)以及用戶實(shí)際體驗(yàn)，除了直播平臺(tái)，醫(yī)美APP平臺(tái)也內(nèi)嵌各種有趣味的直播，提高了用戶使用的粘性。

今年9月，醫(yī)美自媒體咋整呢呵呵獲數(shù)千萬元人民幣的Pre-A輪融資，資方為五岳資本，短視頻+直播+微信公眾號(hào)、微博等娛樂形式輸出醫(yī)美專業(yè)內(nèi)容，邀請(qǐng)知名整形醫(yī)師和嘉賓，以脫口秀和嘉賓對(duì)話的形式為觀眾科普整形知識(shí)，試圖縮短用戶整形前漫長的咨詢過程。

這類醫(yī)生的顧客往往都是只認(rèn)醫(yī)生，全國各地的顧客都會(huì)去，而且價(jià)格也不會(huì)低。

互聯(lián)網(wǎng)在顛覆獲客和患者教育的方式，甚至新聞文章、網(wǎng)站、百度地圖、百度電話等都是必要的渠道方式，醫(yī)生和醫(yī)美機(jī)構(gòu)要善于運(yùn)用自己的資源優(yōu)勢(shì)，將互聯(lián)網(wǎng)的效能發(fā)揮到更大化。

從重視獲客轉(zhuǎn)為重視運(yùn)營

在傳統(tǒng)廣告為王（平面、電視、PC搜索競價(jià)等）的時(shí)代里，醫(yī)美機(jī)構(gòu)尤其是莆田系主要的策略是吸引更多的新客，而在那個(gè)時(shí)候，廣告帶來的效果確實(shí)非常驚艷，一個(gè)好的企劃活動(dòng)就能造勢(shì)引爆，競爭并不是那么激烈。

但是現(xiàn)在，傳統(tǒng)廣告的影響力已經(jīng)大大弱化，搜索引擎競價(jià)曾經(jīng)是大部分整形機(jī)構(gòu)都離不開的渠道，現(xiàn)在效能下滑，已經(jīng)是雞肋的狀態(tài)，百度競價(jià)能做到1：2的投入產(chǎn)出就不錯(cuò)了。新客獲取成本越來越高，質(zhì)量卻大不如從前。

大機(jī)構(gòu)因?yàn)槠放浦群腕w量，可以每個(gè)月在競價(jià)上投入上百萬，砸戶外品牌廣告，以此帶來顧客轉(zhuǎn)化。小機(jī)構(gòu)不能支撐，尤其是一二線的成熟市場，比如成都地區(qū)，近兩年的快速發(fā)展，市場上的非公立整形機(jī)構(gòu)超過200家。

依照中國民營醫(yī)療資深研究者黃石頭（筆名）觀點(diǎn)：“一些聰明的莆田系開始轉(zhuǎn)變策略為老客為尊，以質(zhì)量和服務(wù)來進(jìn)一步挖掘老客的資源，試圖從老客身上獲取更多的優(yōu)質(zhì)新客。這種順應(yīng)時(shí)代的轉(zhuǎn)變，也是部分莆田系醫(yī)美至今能夠保持生命力的根本原因。”

這種策略的轉(zhuǎn)變，正如前文所述是因?yàn)獒t(yī)美的重復(fù)性消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來。在信息逐漸透明化的大前提下，求美者對(duì)手術(shù)效果、安全性、醫(yī)生品牌和服務(wù)有更多的要求，技術(shù)、形象、溝通好的醫(yī)生容易形成自己IP和粉絲群，客人粘性高，甚至主動(dòng)推薦給身邊的親人。

在獲客上，一些偏標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目，比如“三針一毛”和美療等微整形項(xiàng)目，服務(wù)獲得門檻低，價(jià)格便宜，低價(jià)項(xiàng)目主要做引流，低價(jià)也是醫(yī)美市場主流化大眾化的標(biāo)志。

有一些項(xiàng)目靠個(gè)人手藝，是非標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目，比如埋線雙眼皮、隆鼻、自體脂肪填充等手術(shù)類項(xiàng)目，客戶基于對(duì)醫(yī)生和機(jī)構(gòu)品牌的信任，對(duì)價(jià)格不敏感，高價(jià)項(xiàng)目做利潤。

這種變化在消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域，如醫(yī)美、口腔表現(xiàn)非常明顯，維護(hù)好老客戶，不僅能夠獲得好的收入，這些具有高效傳播力的求美者，對(duì)于醫(yī)生口碑打造也至關(guān)重要。

目前，可能只有部分渠道為王的企業(yè)，只對(duì)接美容院、夜場等，給渠道50%的返點(diǎn)，不做網(wǎng)絡(luò)投放，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高，甚至存在過度醫(yī)療，還活得滋潤。

在移動(dòng)互聯(lián)的影響下，像虞美人、薇凱、百合，以及更近幾年被曝光靠“眾籌返利”模式火起來禾麗，也在深度裂變。

當(dāng)非法微整形工作室、網(wǎng)紅工作室、美容院店內(nèi)手術(shù)被列為非法手術(shù)且受到官方打擊之后，這種類型公司的特殊模式，吸引了大批上述渠道的客戶資源，時(shí)代的特殊產(chǎn)物。

國家政策上，鼓勵(lì)民營醫(yī)院發(fā)展，同時(shí)又在加強(qiáng)醫(yī)美行業(yè)監(jiān)管，寄希望于掙新客快錢的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少，尤其是一線城市，醫(yī)美的供給端充足，效率不高、運(yùn)營模式不具備競爭力機(jī)構(gòu)的盈利，壓力不小。

蘇寧環(huán)球資本執(zhí)行總裁，蘇亞醫(yī)美總裁賈森，在近期舉行的“亞太超顏值微整形流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”上分享了觀點(diǎn)：“醫(yī)美本質(zhì)上是帶有醫(yī)療屬性的服務(wù)業(yè)，只有真正為每位顧客著想，把質(zhì)量和服務(wù)做到極致、價(jià)格回歸合理才有未來。利用信息差賺錢、把顧客當(dāng)成待宰羔羊的機(jī)構(gòu)，必然會(huì)被淘汰。”

看好大型品牌連鎖和精品機(jī)構(gòu)

自2015年起，大量資本開始布局醫(yī)美業(yè)，不僅有紅杉資本、經(jīng)緯、IDG、賽富等財(cái)務(wù)投資者入股醫(yī)美APP，也有恒大、朗姿股份、蘇寧、華邦制藥、復(fù)星集團(tuán)等產(chǎn)業(yè)資本布局醫(yī)療機(jī)構(gòu)，上市資本大舉進(jìn)入醫(yī)美后，將對(duì)醫(yī)美老的游戲規(guī)則產(chǎn)生沖擊。

被市場冠以“新三板隆胸”第一股頭銜的利美康，2017年奔赴IPO。

利美康主要收入業(yè)務(wù)為整形外科，如重瞼術(shù)、美容隆 鼻術(shù)、隆乳術(shù)、吸脂減肥術(shù)等，80%客戶是 20-40 歲左右女性。2016年?duì)I收1.94億元，同比增長37.36%；凈利潤2370萬元，同比增長44.39%。今年4月完成新一輪定增，募集總金額6900萬元。

醫(yī)美市場真的有這么大嗎？單從更近5年的數(shù)據(jù)來看，醫(yī)美市場呈爆發(fā)式增長，而且醫(yī)美產(chǎn)業(yè)延展性很強(qiáng)，是可以滲透到生活美容和護(hù)膚品的市場，醫(yī)美機(jī)構(gòu)目前的主體依然是診所為主，大型連鎖不超過100家。

今年，國家醫(yī)療改革的大政方針已經(jīng)做出了重大調(diào)整，鼓勵(lì)民間資本投資醫(yī)療服務(wù)行業(yè)、鼓勵(lì)醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)等利好政策不斷出臺(tái)。醫(yī)生創(chuàng)業(yè)也是今年可看得到的趨勢(shì)。

動(dòng)脈網(wǎng)以為有兩種類型的醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)展前景會(huì)比較不錯(cuò)。

第一種是大型的醫(yī)美集團(tuán)，如美萊，擁有制度化的管理模式、強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、學(xué)術(shù)研究和資源優(yōu)勢(shì)，目前在全國擁有重資產(chǎn)的大型醫(yī)院33家。

順應(yīng)時(shí)勢(shì)，美萊還成立了互聯(lián)網(wǎng)中心，研究各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)渠道的屬性，如何更好匹配美萊的資源優(yōu)勢(shì)，舊的莆田系模式終將成為過去。其他大型品牌醫(yī)美集團(tuán)還包括藝星、伊美爾、麗都、 華韓、聯(lián)合麗格等。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)美集團(tuán)和創(chuàng)業(yè)醫(yī)生孵化平臺(tái)，聯(lián)合麗格在成立四年的時(shí)間里，已經(jīng)在全國主要城市開設(shè)了近30家高端醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)。

今年6月，聯(lián)合麗格完成了2億元B輪融資。聯(lián)合麗格創(chuàng)始人李濱此前表示：“融資后，第一是強(qiáng)化存量業(yè)務(wù)，加速在全國的醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)布局，尤其是成渝地區(qū)和珠江三角洲區(qū)域。第二就是繼續(xù)優(yōu)質(zhì)醫(yī)生的投資，成為中國頂尖的醫(yī)美醫(yī)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。”

9月，聯(lián)合麗格第一醫(yī)療美容醫(yī)院就落地開業(yè)，由國際著名組織工程專家、世界著名“人耳鼠”首創(chuàng)科學(xué)家曹誼林教授以及國際第二例、國內(nèi)首例換臉術(shù)主刀醫(yī)生郭樹忠教授聯(lián)袂領(lǐng)銜的“醫(yī)美夢(mèng)之隊(duì)”醫(yī)生集團(tuán)，整體入駐聯(lián)合麗格第一醫(yī)療美容醫(yī)院，此輪投資方還包括新氧。

新三板醫(yī)美盈利情況，數(shù)據(jù)來源于年報(bào)，伊美爾已終止掛牌

第二種是小型的有特色的精品醫(yī)美診所，或者是專注于某一類細(xì)分項(xiàng)目，比如專門做鼻整形等，或者是有名醫(yī)集團(tuán)加持。

北京圣嘉新醫(yī)療美容門診部有限公司是一家以“名醫(yī)合伙制模式“為特色的整形機(jī)構(gòu)，發(fā)展勢(shì)頭向好，由脂肪體雕專家李朕主任、顏面精雕專家張笑天主任以及脂肪微雕專家邱立東主任聯(lián)合創(chuàng)立。

圣嘉新摒棄了醫(yī)生聘任制醫(yī)院的管理模式，以名醫(yī)引領(lǐng)科室，實(shí)現(xiàn)了專家親診、技術(shù)權(quán)威、風(fēng)險(xiǎn)可控、效果承諾、服務(wù)高質(zhì)等多方利益保障，形成對(duì)顧客更具個(gè)性定制和人文關(guān)護(hù)的利益規(guī)劃，朝專精化方向升級(jí)發(fā)展。

這類體量多半幾百平米的機(jī)構(gòu)，人力成本、物業(yè)成本以及經(jīng)營成本都比較低，有的甚至醫(yī)生就是老板，有固定的粘性客戶，或者口碑介紹來的客戶，借助一些高效率的運(yùn)營方式，在各地市場能占到一定份額，但是相對(duì)大型品牌連鎖，它成為主流難度較大，還要看機(jī)構(gòu)的市場運(yùn)營模式是否具備競爭力。

在增長的過程中，很多中型機(jī)構(gòu)往往瀕臨倒閉或者被收購的命運(yùn)。

這些機(jī)構(gòu)沒有大型機(jī)構(gòu)的資本優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，而且管理沒有制度化、人才留不住，重資產(chǎn)復(fù)制的模式不具備條件，很有可能在大肆搶奪人才和地盤的市場中發(fā)展受阻，或者被大型機(jī)構(gòu)合并、收購以及加入到新的資本對(duì)賭中。

輕醫(yī)美流行

輕醫(yī)美，主要特點(diǎn)是輕松、便捷、簡單的醫(yī)療美容方式，在專業(yè)安全的基礎(chǔ)上，通過各種非手術(shù)醫(yī)學(xué)手段，如激光美膚、注射填充、注射瘦臉除皺、無創(chuàng)醫(yī)療美容等方式，來替代傳統(tǒng)的手術(shù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)緊膚除皺、面部微整形、面部年輕化、瘦身美體及皮膚問題治療的目的。

動(dòng)脈網(wǎng)了解到，激光、微整形注射，其實(shí)產(chǎn)生的時(shí)間比較早，更先是由民營醫(yī)院接觸，然后慢慢公立醫(yī)院才接受。

新氧創(chuàng)始人金星在《2017年醫(yī)美行業(yè)白皮書》媒體發(fā)布會(huì)上表示：“總體來看，新氧平臺(tái)上訂單量更多的是微整形，達(dá)到70%。其實(shí)微整市場每年也都會(huì)有一些新的流行項(xiàng)目，比如水光針、熱瑪吉和熱拉提等，而且更新迭代比較快。”

醫(yī)美現(xiàn)在還是高毛利的產(chǎn)業(yè)，一些無醫(yī)療經(jīng)營許可證的“黑市”和培訓(xùn)幾天上崗的“黑醫(yī)”，提供了滋生失敗整形和暴利的土壤。

低價(jià)是必然趨勢(shì)，長期來看，每一次新技術(shù)的產(chǎn)生和普及，一個(gè)行業(yè)的毛利率總是走低的，醫(yī)美也一樣，尤其是激光美膚業(yè)務(wù)。

輕醫(yī)美標(biāo)桿歐華醫(yī)美集團(tuán)，國內(nèi)更早的非手術(shù)醫(yī)美連鎖，從成立之初就具備有鮮明的特色，致力于成為消費(fèi)者的私人皮膚美容醫(yī)生，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)由創(chuàng)業(yè)初期的幾人快速發(fā)展到業(yè)務(wù)覆蓋全國幾十個(gè)大中型城市，旗下機(jī)構(gòu)30多家。

德爾美客覆蓋全國23個(gè)省52座城市，接近100家診所，提供皮膚管理、微整形、面部整形、面部年輕化、醫(yī)學(xué)紋繡等輕醫(yī)美解決方案，連鎖品牌通過聯(lián)合采購的方式，試圖降低成本。洪泰基金投資了天使輪，今年8月，公司獲得永利寶戰(zhàn)略投資。

美黛拉APP在華南地區(qū)推出了線下輕醫(yī)美品牌時(shí)間海科學(xué)美容。檸悅診所不提供外科服務(wù)，只為用戶提供醫(yī)學(xué)護(hù)膚、顏值管理和狀態(tài)提升三種輕醫(yī)美服務(wù)。成立于今年年初的繁星輕醫(yī)美，定位于提供皮膚醫(yī)學(xué)美容和一站式的抗衰老解決方案，首家線下診所7月在西安落地。

PhiSkin芙艾醫(yī)療源自美國，是一家皮膚管理和微創(chuàng)美容為主的高端醫(yī)療專業(yè)機(jī)構(gòu)。今年5月，Phiskin芙艾醫(yī)療獲得由君聯(lián)資本領(lǐng)投，美國銳盛管理集團(tuán)、正齊金融、拾玉資本跟投的融資。

12月，國內(nèi)大型連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)美貝爾集團(tuán)與萬達(dá)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，美貝爾集團(tuán)旗下新晉輕醫(yī)美品牌“SULI速麗”的所有連鎖門店，將全部陸續(xù)進(jìn)駐國內(nèi)多家萬達(dá)商業(yè)廣場，成為其中常規(guī)的業(yè)態(tài)組成部分之一。

不僅如此，一些醫(yī)美的細(xì)分市場同樣有市場可挖。9月20日，中信產(chǎn)業(yè)基金宣布投資雍禾植發(fā)，戰(zhàn)略合作后，重塑品牌策略和品牌視覺體系。

雍禾植發(fā)成立于1999年，是目前國內(nèi)擁有植發(fā)技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)且通過ISO權(quán)威認(rèn)證的植發(fā)機(jī)構(gòu)，也是全國分布的規(guī)模型專業(yè)植發(fā)醫(yī)院。

值得思考的是，入住商場究竟能給獲客帶來多大的增量，選址有沒有意義？輕醫(yī)美定位是否還有競爭力？在目前局部區(qū)域有些過熱的情況下，可預(yù)期的情況是飽和競爭必然產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)品牌，集合團(tuán)隊(duì)、資金勢(shì)、模式壁壘，勢(shì)必快速突圍，以輕資產(chǎn)模式快速復(fù)制。

醫(yī)美和生美，混業(yè)經(jīng)營

醫(yī)美就不能不談到生活美容，美容院曾經(jīng)是重要的渠道來源，這個(gè)問題不可回避，雖然現(xiàn)在從業(yè)者開始倡導(dǎo)回歸到醫(yī)療的本質(zhì)，其呼聲也越來越高。

醫(yī)美與生美融合或轉(zhuǎn)型，已經(jīng)是有市場驗(yàn)證的成功模式。生美把握住流量的入口，但是轉(zhuǎn)型醫(yī)美則面臨醫(yī)療技術(shù)缺失、團(tuán)隊(duì)管理方式不規(guī)范、運(yùn)營和服務(wù)模式差異等現(xiàn)實(shí)困難，這也一定程度上催生了匯成咨詢（醫(yī)美）和美美咨詢（生美）等口碑不錯(cuò)的咨詢類企業(yè)產(chǎn)生。

另外，在線下連鎖門店的信息化改造上，宏脈和匯成醫(yī)美一直在探索醫(yī)美SaaS，長期來看是趨勢(shì)，但還需要解決的問題是在每家業(yè)務(wù)邏輯不一樣的情況下，如何做到高度標(biāo)準(zhǔn)化適用。

雖然生美在復(fù)制擴(kuò)張的速度上可能更快，但是顧客的求美需求增長，對(duì)于微整等接受度越來越高，如何將二者結(jié)合達(dá)到有效互補(bǔ)，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)一直持續(xù)，相互滲透、混業(yè)經(jīng)營是大家有可能將走的終極形態(tài)。

秀域和美麗田園是非常有代表性的兩家企業(yè)，也都有風(fēng)險(xiǎn)資本和產(chǎn)業(yè)基金投資。

美麗田園集團(tuán)成立于1993年，已發(fā)展為橫跨生活美容、醫(yī)療美容及抗衰醫(yī)療三大業(yè)態(tài)的公司。旗下?lián)碛谐?10家美麗田園Beauty Farm高端美容商業(yè)連鎖門店、16家CellCare專業(yè)醫(yī)美門診中心以及3家啟研國際抗衰醫(yī)療中心，輻射全國65座重點(diǎn)城市，并不斷通過復(fù)制擴(kuò)張、加盟的方式擴(kuò)大體量，如去年美麗田園就戰(zhàn)投貝黎詩，今年戰(zhàn)略投資美悅薈以及康曼等。

另外，美麗田園已經(jīng)建立一套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在質(zhì)量管理、組織優(yōu)化、信息化建設(shè)和流程管理上提高效率。

秀域集團(tuán)成立于2005年，擁有近千家全資直營生活美容連鎖的，業(yè)務(wù)涵蓋瘦身、美容、保健、醫(yī)美微整形等，旗下醫(yī)美連鎖品牌春語超30家。年初，集團(tuán)宣布了2017的“全新科技美容戰(zhàn)略”，而且完成了由摩根士丹利領(lǐng)投、新天域、凱欣跟投的一億美元B輪融資。

動(dòng)脈網(wǎng)以為在品牌線下門店擴(kuò)張模式上，醫(yī)美畢竟是手術(shù)，不可避免會(huì)出現(xiàn)安全事故的風(fēng)險(xiǎn)問題，一旦發(fā)生將對(duì)品牌造成極大影響，因此擴(kuò)張、加盟上比生美要謹(jǐn)慎。

和醫(yī)美不同的是，生美的品牌連鎖擴(kuò)張是主流，傳統(tǒng)的加盟可能階段性是更優(yōu)選擇，但是從一個(gè)公司的長期定位和商業(yè)邏輯上，未來可預(yù)見的是運(yùn)營好的一般都是直營模式。

器械耗材，巨頭的角力

器械耗材處于醫(yī)美的上游。器械類主要包括激光美容儀、射頻美容儀、美容注射器和吸脂機(jī)等。美容器械利潤更高，其主要生產(chǎn)廠家大多數(shù)為歐美企業(yè)，如美國科匠人、賽諾秀，還有以色列飛頓等，國內(nèi)有奇致激光等。

耗材主要包括用于美型填充的透明質(zhì)酸（玻尿酸）和愛貝芙（填充類膠原蛋白），用于除皺的肉毒毒素（A型）以及用于保濕修復(fù)的膠原蛋白等。優(yōu)秀企業(yè)包括昊海生物、華熙生物科技、雙鷺?biāo)帢I(yè)、東寶生物、上海其勝等。

肉毒毒素主要是國產(chǎn)的蘭州衡力與進(jìn)口的美國艾爾建公司的保妥適（botox），玻尿酸在生產(chǎn)方面，目前技術(shù)門檻越來越低，越來越多的公司正在加入。

2008年，高德美旗下的瑞藍(lán)玻尿酸獲得CFDA批準(zhǔn)，成為中國第一款合規(guī)的進(jìn)口玻尿酸。目前，90%的皮膚填充劑是由玻尿酸制成。2016年，全國正規(guī)醫(yī)院總計(jì)賣出了1000萬支玻尿酸。

玻尿酸結(jié)果從三四百元到萬元每支不等，涵蓋不同價(jià)位，比如高端的喬雅登以及低端的海薇。2016年，全球玻尿酸的市場達(dá)到17億美元，成為一個(gè)可觀的細(xì)分市場。

玻尿酸國產(chǎn)與進(jìn)口比拼的焦點(diǎn)主要在膠粘劑含量方面，這也是真正對(duì)消費(fèi)有影響。目前，依然是韓國品牌如伊婉暫且領(lǐng)先。

今年8月，醫(yī)美企業(yè)SunCro公司宣布來自奧地利的“公主”玻尿酸Princess?自2017年第三季度起將全面進(jìn)入中國市場。此外，目前中國市場合規(guī)的玻尿酸主要如下，可預(yù)測未來的注冊(cè)數(shù)會(huì)越來越多，對(duì)比歐洲，已經(jīng)有超過100個(gè)品牌：

進(jìn)口玻尿酸4款：瑞典瑞藍(lán)2號(hào)、美國喬雅登、韓國伊婉、韓國艾莉薇；

國產(chǎn)玻尿酸12款：潤百顏、海薇、舒顏、德蔓、逸美、寶尼達(dá)、愛芙萊、姣蘭、欣菲聆、法思麗、芙媄登、玻菲。

今年7月份，愛美客正式發(fā)布招股書，擬登創(chuàng)業(yè)板。2014年至2016年，愛美客營業(yè)收入分別是7512.41萬元、1.12億元、1.41億元，合作醫(yī)院近800家。

旗下產(chǎn)品寶尼達(dá)、逸美以及愛芙萊三款玻尿酸的毛利率分別達(dá)到98.23%、87.8%和85.96%，低成本價(jià)和高終端價(jià)格，這也從側(cè)面反映了現(xiàn)階段玻尿酸產(chǎn)業(yè)的高利潤，不過隨著中國市場品牌多樣化，產(chǎn)品價(jià)格和企業(yè)利潤率勢(shì)必會(huì)下降。

上游市場的整合并購是趨勢(shì)，全球醫(yī)美器械供應(yīng)商前四位，分別是Cynosure,Inc、Zeltiq Aesthetic,Inc、Syneron Medical Ltd和Lumenis Ltd，近幾年都進(jìn)行了大的合并與整合。

今年9月份，復(fù)星醫(yī)藥旗下醫(yī)美器械商Sisram Med，成功于香港聯(lián)合交易所主板上市，其更主要的資產(chǎn)為旗下子公司Alma Lasers（飛頓）。

產(chǎn)品主要四大系列：1）用于脫毛的Soprano系列；2）用于多達(dá)65種FDA許可適應(yīng)癥的多功能多應(yīng)用平臺(tái)的Harmony系列；3）用于身體塑形及緊膚醫(yī)美產(chǎn)品線Accent系列；4）用于女性私密美容使用的微創(chuàng)醫(yī)美系列FemiLift。

據(jù)港股那點(diǎn)事報(bào)道，能量源醫(yī)美器械市場在2014和2016年均為醫(yī)美器械更大的分部，去年的收益達(dá)到27億美元，預(yù)計(jì)到了2021年仍為快速發(fā)展的分部，而Sisram恰好也在做這一塊。

按2016年銷售收益來計(jì)算，Sisram排在全球醫(yī)美器械供應(yīng)商的第五位，是中國市場上能量源醫(yī)療美容器械的更大供應(yīng)商。

可以推測，在中國醫(yī)美市場這塊熱土，器械耗材作為重要且決定性一環(huán)，資本驅(qū)動(dòng)下，以及技術(shù)專利和消費(fèi)者對(duì)于國外品牌的信任等多種因素影響，國內(nèi)企業(yè)收購國外優(yōu)勢(shì)品牌，也會(huì)是醫(yī)美產(chǎn)業(yè)特定階段的一種常態(tài)。

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