時間：2023-06-19 11:27:39 瀏覽：0 來源：愛美啦
“年輕態(tài)、除皺紋、塑面形”，玻尿酸注射給皮膚帶來“迅速喝飽水”的效果，同時玻尿酸本身就存在于人體之內(nèi)，不易發(fā)生排斥過敏反應(yīng)，這讓其成為愛美人士的首選。根據(jù)新氧大數(shù)據(jù)，玻尿酸占注射型醫(yī)美的比重約66.59%，是更受歡迎的入門級醫(yī)美項(xiàng)目。
在立竿見影的美容效果背后，玻尿酸產(chǎn)品從幾十元的成本價(jià)到上萬元的售價(jià)，毛利率高達(dá)80%，已成為一門千億級的顏值生意。但與之相隨的是玻尿酸假貨、水貨橫行，行業(yè)亂象亟待整頓。
成本僅32元，售價(jià)卻達(dá)萬元
玻尿酸又名透明質(zhì)酸，大量存在于人體結(jié)締組織和真皮層中，呈透明的膠狀，是皮膚天然的保濕因子，具有鎖水的作用，能使皮膚豐滿、減輕干燥導(dǎo)致的細(xì)紋。20世紀(jì)70年代之前，生產(chǎn)玻尿酸多采用提取法，原材料一般是新鮮采集的動物組織，如動物眼球、雞冠等。此后隨著生產(chǎn)工藝的革新，玻尿酸可采用人工合成法生產(chǎn)，大大降低了制造成本。目前，玻尿酸主要用于醫(yī)療（眼科、骨科、醫(yī)美）、化妝品和食品中。
在醫(yī)美市場上，注射玻尿酸是一個門檻低、效果好、恢復(fù)時間快、價(jià)格便宜、風(fēng)險(xiǎn)又相對較低的入門級標(biāo)配項(xiàng)目。
根據(jù)分子大小不同、持久度不同，玻尿酸適合填充的部位也不同。據(jù)了解，大分子玻尿酸質(zhì)地較硬，適用于鼻子、下巴、太陽穴等塑形填充維持時間較長；中分子玻尿酸居中，適用于蘋果肌、法令紋等部位；小分子玻尿酸常用于豐唇和除皺，維持時間較短。
當(dāng)前，國內(nèi)的玻尿酸產(chǎn)品市場，主要有LG、艾爾建、高德美、愛美客、華熙生物、Humedix、昊海生物等七位主要玩家。
價(jià)格方面，新氧官網(wǎng)顯示，瑞典高德美旗下的瑞藍(lán)玻尿酸每毫升價(jià)格為3000元左右，韓國LG旗下的伊婉價(jià)格在600-2000元之間，韓國Humedix旗下的艾莉薇價(jià)格在1480-4680之間，美國艾爾建旗下的喬雅登價(jià)格在3800-8000元之間。
國產(chǎn)品牌愛美客旗下產(chǎn)品“嗨體”售價(jià)2800-3920元/ml，“愛芙萊”售價(jià)1000-3000元/ml，“逸美”售價(jià)為2000-4000元/ml，而“寶尼達(dá)”售價(jià)則達(dá)到了12800-22000/ml；華熙生物旗下產(chǎn)品包括潤致、潤百顏、TEINHA等，更低價(jià)格為480元/ml，更高價(jià)格為5980元/ml；昊海生物旗下產(chǎn)品包括主打“塑形”的海薇、主打“填充”的姣蘭以及第三代產(chǎn)品海魅，其中海薇的價(jià)格僅為199-588元/ml，海魅的價(jià)格則達(dá)到9800/ml。
終端零售價(jià)高達(dá)上萬元，那么玻尿酸的實(shí)際生產(chǎn)成本是多少呢？
愛美客、華熙生物、昊海生物的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，玻尿酸產(chǎn)品的單支生產(chǎn)成本均不超過50元，且生產(chǎn)成本逐年下降，毛利率超80%。根據(jù)愛美客招股書，嗨體的單支生產(chǎn)成本為24.72元，同比下降17.24%，愛芙萊和逸美的單支生產(chǎn)成本分別為30.41元、27.53元，零售價(jià)更高的寶尼達(dá)單支生產(chǎn)成本也僅為32.34元。而愛美客將玻尿酸產(chǎn)品售給下游醫(yī)美機(jī)構(gòu)的價(jià)格分別為，嗨體352.61元、愛芙萊310.83元、逸美700.41元、寶尼達(dá)2547.49元。
一位醫(yī)美行業(yè)業(yè)內(nèi)人士指出，“從幾十元的原材料成本，到百元的出廠價(jià)格，再到上萬元的終端零售價(jià)，事實(shí)上‘暴利’并非都被醫(yī)美機(jī)構(gòu)賺走了。醫(yī)美行業(yè)是高營銷成本的行業(yè)，需要費(fèi)重金進(jìn)行營銷，目前醫(yī)美機(jī)構(gòu)平均獲取一個到店客戶的成本要4000-5000元。”
國產(chǎn)品牌或崛起
由于國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)起步較晚，國內(nèi)玻尿酸醫(yī)美終端產(chǎn)品市場目前依舊以美、韓、瑞典等進(jìn)口品牌產(chǎn)品為主流。
從產(chǎn)品效果來看，美容微整形平臺“悅美”上的測評顯示，瑞藍(lán)更早進(jìn)入中國市場，已有13年使用時間，注射后弧度線條自然，一般維持時間在6-12個月左右；伊婉是進(jìn)口玻尿酸里較便宜的一款玻尿酸，具有較好的保濕效果和塑性效果，維持時間在6-12個月；艾莉薇是在大分子玻尿酸中屬于性價(jià)比較高的品牌，具有很高的粘性和彈性，支持力和維持力較強(qiáng)，保持時間在12-18個月；喬雅登價(jià)格偏貴，支撐凝聚力、提拉塑形能力較強(qiáng)，維持時間在12-18個月。
根據(jù)測評，國產(chǎn)品牌中，潤百顏安全性較高，適合撫平細(xì)紋、豐唇等淺層部位的注射，維持時間在6-12個月；海薇避免了注射后的吸收膨脹效應(yīng)，注射后塑形效果預(yù)期可控，效果更自然；嗨體則專門針對頸紋，維持時間在6-12個月。
上述業(yè)內(nèi)人士表示，與進(jìn)口品牌相比，國產(chǎn)玻尿酸品牌成本低、利潤空間大，下游醫(yī)美機(jī)構(gòu)推廣意愿較強(qiáng)。目前消費(fèi)者對海外玻尿酸品牌的認(rèn)可度較高，但是海外品牌產(chǎn)品銷售價(jià)格較高，給醫(yī)美機(jī)構(gòu)的利潤空間較小，同等效用的國產(chǎn)品牌成本優(yōu)勢明顯。在選擇醫(yī)美產(chǎn)品時，消費(fèi)者會在一定程度上考慮機(jī)構(gòu)以及診療醫(yī)生的推薦。不過，因?yàn)樘峒児に嚨牟町悾M(jìn)口品牌出現(xiàn)排異反應(yīng)的情況明顯較少，建議消費(fèi)者使用上市超過五年的玻尿酸品牌。
記者注意到，國產(chǎn)品牌正不斷侵蝕進(jìn)口品牌市場份額。
全球知名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)“弗若斯特沙利文”發(fā)布的《2019全球及中國透明質(zhì)酸（HA）行業(yè)市場研究報(bào)告》（以下簡稱“報(bào)告”）顯示，2019年中國排名前三的國產(chǎn)品牌醫(yī)療美容玻尿酸終端產(chǎn)品市場銷售額占比總和為23.5%，2017年、2018年這一比例分別為20.6%、22.4%，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。據(jù)預(yù)測，2022年本土品牌占比將達(dá)到約30%。
假貨、水貨亂象待整頓
高毛利率、高復(fù)購率等特點(diǎn)促使玻尿酸醫(yī)美市場不斷擴(kuò)大。根據(jù)中信證券研報(bào)預(yù)計(jì)，到2020年，中國玻尿酸美容針市場需求將增長至2000-3000萬毫升，將成為一個1000億元級別的市場。
不過，巨大的市場需求和高額利潤也引發(fā)了玻尿酸醫(yī)美市場的種種亂象。中國整形美容協(xié)會曾發(fā)布數(shù)據(jù)，國內(nèi)市場銷售的玻尿酸和肉毒素類產(chǎn)品，70%是假貨和水貨。
據(jù)了解，在國家藥監(jiān)局的審批序列里，注射用的玻尿酸屬于三類醫(yī)療器械，其生產(chǎn)需要符合GMP要求、拿藥械批文，銷售和使用都必須有嚴(yán)格規(guī)范。目前，國內(nèi)真正獲批的玻尿酸品牌僅有40個。
2019年2月，公安機(jī)關(guān)曾破獲一起案件，一生物制品公司向國外某客戶銷售假冒瑞藍(lán)玻尿酸。嫌疑人早在2014年就注冊成立了生物制品公司，并在電商平臺做國際貿(mào)易生意，但效益并不盡如人意。作為業(yè)內(nèi)人，他深知瑞藍(lán)玻尿酸在國際貿(mào)易市場上很受歡迎，因此從別的公司購買了大批每毫升進(jìn)價(jià)15-35元不等的玻尿酸半成品，再裝進(jìn)仿造的瑞藍(lán)樣品盒子，冒牌貨搖身變成每盒20多美元的大牌銷往國外，更后全部被警方查獲。
除此之外，由于正規(guī)美容機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求，“黑機(jī)構(gòu)”、“黑醫(yī)生”也成為醫(yī)美市場的重大隱患。
根據(jù)艾瑞《2020年中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》，2019年中國具備醫(yī)療美容資質(zhì)的機(jī)構(gòu)約1.3萬家，合法醫(yī)美機(jī)構(gòu)的行業(yè)占比僅為14%，合法又合規(guī)開展醫(yī)美項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)僅占行業(yè)的12%。中國整形美容協(xié)會數(shù)據(jù)也顯示，從事醫(yī)療美容行業(yè)的醫(yī)生共計(jì)10萬余名，但具有專業(yè)資質(zhì)的整形醫(yī)生不足3萬人。
“醫(yī)美機(jī)構(gòu)競爭分散，在很大程度上打散了利潤空間，單體獲利能力層次不齊，亂象叢生。”有業(yè)內(nèi)人士分析指出，這種亂象的背后，一方面是一些產(chǎn)品的外包裝和條形碼都容易被仿制，連專業(yè)人士都難以分辨；另一方面，很多年輕消費(fèi)者在追求美的同時，忽略了對醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)資質(zhì)的了解，這也讓很多黑心機(jī)構(gòu)有機(jī)可乘。因此需要監(jiān)管機(jī)構(gòu)加大對藥品的管制和對醫(yī)院資質(zhì)的審核。
文/北青-北京頭條記者 范輝 樊夢迪
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